Tecnicas de Persuasión

¿Todos los líderes utilizan las mismas técnicas de persuasión  o diferentes?
Como ya había mencionado anteriormente en el libro de: Influence de Robert Cialdini donde escribe sobre diferentes técnicas de persuasión que son las mas usadas por los grandes líderes. Les voy a mencionar algunas de estas.

Una de ellas es reciprocidad esto tiene que ver con el hecho de que si tu haces algo primero, sin que nadie te lo haya pedido antes, de alguna forma esta en la naturaleza humana que la gente se sienta en deuda contigo. Este es un factor bastante positivo ya que si un líder es reciproco puede llegar a mover grandes masas de gente a su beneficio.
La segunda técnica es coherencia y compromiso esta se basa en el deseo de ser y parecer una persona de actitudes y comportamientos consecuentes a lo largo del tiempo. Una vez que nos hemos comprometido a algo o con alguien. Somos mas propensos a cumplir con ese compromiso. Un ejemplo son los marketineros que utilizaron esta técnica para obtener mayores tasas de conversión.

La prueba social se trata de tendencia a seguir tendencias. Significa lo que es mas popular en ese momento pero no siempre quiere decir que es lo bueno o que es lo mejor. Cialdini menciona en su libro que para aprovecharte de la prueba social tienes que incorporar testimonio de personas sobre lo que les gusta mas en ese momento.
Una de las técnicas mas importantes es la autoridad ya que esta demostrado que es bueno que la gente te perciba como un experto para que la gente te vea alto. Si tienen tu respeto es más fácil persuadirlos.

Otra técnica es el compromiso porque es más fácil tratar con gente que ya ha dado un paso para demostrar que ha conectado contigo  así se van teniendo confianza y eso es la base para ganarte a las personas.
La ultima técnica de la que voy a hablar es la de gustar, para ser persuasivo tienes que gustarle a la gente. Esta demostrado que la gente actúa mas en un bien por alguien que ha establecido una conexión emocional.

Estas son algunas técnicas que se deben utilizar para persuadir a la gente. Claro, que muchos líderes las han utilizado para hacer el bien y otros para hacer el mal. El punto es utilizar estas técnicas para hacer un progreso en la sociedad y persuadir a unos para que apoyen a otros como en asociaciones de ayuda a los mas necesitados, discapacitados, etc. Si podemos lograr el cambio si no lo proponemos.  

Resistencia a la Persuasión

John Grinder decía: "cualquier cosa a lo que uno se resista, persiste."
El concepto clave para evitar ser persuadido a cualquier acción o por alguna persona es la resistencia. Se dice que cuanto mayor es el conocimiento que el receptor tiene del tema y mas articulado esta el conocimiento es más difícil persuadirte. Los receptores disponemos de numerosos mecanismos para eludir la influencia de los mensajes persuasivos. Estas características nos complementan para dicha resistencia.

Quiero hablarles sobre la Teoría de la inoculación social. Esta teoría fue presentada por el psicólogo William McGuire en 1961.Trata sobre enseñar a un niño a resistir a la presión negativa de sus compañeros desde una edad temprana así, hará que resistirse a ella en un futuro se convierta en una segunda naturaleza. Los niños desarrollan una tolerancia a la presión de grupo y también el sistema inmunológico desarrolla una tolerancia a los virus.  McGuire afirma que los niños y los adultos no tienen la suficiente madurez o la confianza para hacer frente a la presión de un grupo a menos que anteriormente hayan sido preparados para ello. Los resultados al aplicar esta teoría son que facilita la practica de la defensa de la propia creencia e incremente la motivación del individuo por defenderse. Demostrando así como es mejor que  la resistencia se inculque desde que eres pequeño.

También, hay algunas técnicas para resistir a la persuasión. Por ejemplo, la inducción de los estados emocionales resistentes hace frente a la persuasión mediante el fortalecimiento del estado emocional del receptor aunque solo sea de una forma temporal y el aumento del autoestima ayuda a que la persona este mas fuerte emocionalmente. Otro técnica es el entrenamiento de habilidades críticas. Esta es una  clave en la formación a la resistencia. Por es el aumento de la cultura y la educación incrementa los conocimientos de la persona así como sus capacidades de atención a comunidades externas lo que hace que aumente dicha resistencia.


 La resistencia a la persuasión es algo que todos debemos practicar solo para estar lo suficientemente conscientes.

si algo nos conviene o no. No me refiero a que toda la persuasión sea mala pero si tenemos que tener un escudo para lo que en verdad no nos conviene. Y esto solo se logra como ya había mencionado anteriormente con el aumento de conocimiento y cultura en las personas sobre diferentes temas. Como dirían hay que estar bien informados. Y si creo que la cultura entre países es fundamental ya que nos une como comunidad.

Persuasión Coercitiva

¿Cuántas veces te han convencido de hacer algo que no quieres pero aun así lo haces?
Bueno, quiero centrarme más en el tema de la persuasión coercitiva.En mi entrada anterior comenté algo sobre este tema y los casos mas sonados que la han practicado. En esta ocasión voy a explicarles Qué es, en que afecta a la sociedad y casos que la han practicado.

Primero hay que aclarar que la persuasión coercitiva no es una práctica religiosa, es una tecnología de control. Tampoco es una creencia, sino mas bien es un proceso tecnológico. Es un sistema de control coactivo que por medio de creencias fundamentales en el engaño, logra manipular e influenciar en los individuos un comportamiento determinado; la mayoría de las veces es malo. En otras palabras es un lavado de cerebro. ¿Pero que tan letal es? bueno, se dice que es una técnica de control mental mas eficaz que las drogas, el dolor, las amenazas el uso de la fuerza física e inclusive la tortura. Ya que puede producir cambios mas profundos como en la actitud de la personalidad en los sujetos que están expuestos a ella.

Según Margaret Singer una psicóloga clínica y opositora de los movimientos religiosos llamados "sectas" es autora de libros como "Crazy" Therapies y Cults in our Midst. Ella afirma que el sistema psicológico coercitivo es un programa de modificación de conducta que utiliza el poder la influencia psicológica para producir el aprendizaje y la idea de ciertas creencias, ideas o comportamientos. La estrategia esencial que se utiliza es la de seleccionar y coordinar en forma sistemática y gradual diferentes tipos de influencia como ansiedad y estrés sobre periodos continuos de tiempo. El sujeto es sometido a una serie de pasos invisibles que no se da cuenta del propósito real detrás del programa. Estas  técnicas son aplicadas en un escenario grupal compuesto de amigos engañados y manipulados por los líderes o el líder.

Un caso que aplico la persuasión coercitiva y que quiero destacar es el de la Verdad Suprema. Una secta en Tokio, Japón también llamados "divinianos" guíados por su líder Shoko Asahara. Esté, era un sistema de creencias sincrético que incorpora las facetas de la cristianidad, perpetuó ataques terroristas contra la población de Tokio. En 1995 el líder ordenó a sus seguidores colocar bombas de gas sarín neurotóxico en el metro de esta ciudad en el que 12 personas murieron y se intoxicarón mas de cinco mil personas. Asahara fue condenado a morir en la horca en el año 2004.

Este tipo de persuasión ha sido utilizada para cometer atrocidades alrededor del mundo. Pienso que tendría que ser utilizada para hacer el bien por líderes que realmente tengan buenas intenciones de empezar un cambio. Pero vivimos en un mundo donde estas cosas se ven mas seguido. Es en este momento cuando te das cuenta que tan poderosa es la mente del ser humano y todo lo que es capaz de crear pero también de destruir. Sin embargo, creo que se puede lograr un cambio positivo acerca de esto. Les platicaré mas adelante.
"La vida es muy peligrosa. No para las personas que hacen el mal, sino por las que se sientan a ver lo que pasa." -Albert Einstein

El Arte de la Persuasión

"El arte de persuadir consiste en el de agradar como en el de convencer; ya que los hombres se gobiernan mas por el capricho que por la razón."- Blaise Pascal.
¿Qué es para ti la persuasión?
Todos sabemos que en términos generales la persuasión es la capacidad o habilidad para convencer a una persona para que haga o crea alguna cosa, empleando argumentos o razones. Pero yo quiero ir mas a fondo, que es lo bueno y lo malo de la persuasión.
Se dice que la capacidad de persuadir no es universal. Son pocos los que tienen esta habilidad. Puede ser algo en beneficio mutuo. La persuasión admite ganancia personal.

El Dr. Robert Cialdini se dedicó a estudiar sobre la persuasión y de ahí sale su libro: Influence: Science and Practice donde destaca conceptos que se utilizan como: autoridad, gusto, existencia, reciprocidad, escasez. Estos son fundamentos clave para el uso de este arte.

Cabe destacar que según estudios de la universidad de Yale por Carl I. Hovland que se convirtió en la primera investigación científica sobre este tema. Se decía que según su enfoque para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la conducta tiene que cambiar previamente los pensamientos o creencias del receptor del mensaje. Estos estudios consideraban que el receptor tenía que recibir creencias distintas a las suyas y que estas fueran acompañadas de incentivos. Es un proceso mental mas que nada.

La Persuasión, un arte peligroso

Casi siempre la persuasión puede ser un arte peligroso ya que su uso se emplea para cometer crímenes, asesinatos, etc.
Como en el caso de Jim Jones un religioso estadounidense que creo una secta (Templo del Pueblo) donde aplico persuasión coercitiva para que todos cometieran suicido colectivo envenenándose con cianuro. Murieron alrededor de 909 personas en Jonestown, Guyana el 18 de noviembre de 1978. El le pidió a uno de sus miembros que le diera un balazo en la cabeza y murió con ellos. Les dejo un video donde explica con mas detalle este caso.
TRAGEDIA EN JONESTOWN
Otro caso es el de Heaven´s Gate otra secta que también cometió suicido masivo de sus 39 miembros. El líder de la secta Marshall Applewhite les hizo creer que unos ovnis iban a llegar a su salvación y se iban a subir a unas naves espaciales para ser salvados. Este famoso ovni se creía que viajaba atrás del cometa de Hale-Bopp que ocurrió en 1997. Sus cuerpos fueron encontrados el 26 de marzo de ese año, la causa de su muerte fue una mezcla de vodka, miel y limón con dosis masivas de somníferos.

Grandes Líderes

Por otro lado, la persuasión se puede considerar como un arte para hacer el bien. Un ejemplo es el líder Mahatma Gandhi que logro a través de su persuasión que las personas lo siguieran para lograr la independencia de India.
Otro gran líder es Nelson Mandela que logro la liberación de la raza negra y la libertad de su pueblo. Siendo una persona con una persuasión impresionante y un ejemplo a seguir para hacer el bien.

A través de estos casos podemos ver que tan intenso y poderoso es este arte para mover masas ya sea para bien o para mal. Desde impactantes muertes y crímenes hasta cambios buenos que han servido para que este mundo progrese. En lo personal yo creo que la persuasión llega a mover tanto a las personas que hacen que nuestro planeta este siempre en un constante cambio para bien o para mal. Siempre esta presente en nosotros desde la decisión mas simple hasta la mas grande de tu vida. Es verdaderamente impactante.

 

 

La Demarcación Cultural en el Teatro y Cine

Hola se unió una pieza importante a mi blog me gustaría compartirles esta frase José Gordon "Al leer nos metemos por un instante en el incendio que ocurre dentro de la piel de otra persona."
El rompecabezas de conocimiento se va construyendo y la pieza que se junto ahora fuel el blog de Manuel porque ambos hablamos de la diversidad cultural, un tema que engloba muchos rubros pero en esta ocasión nuestro objetivo principal es demostrar como el teatro y el cine puede influir en nuestra cultura.
Antes de profundizar esta información me gustaría dejar en claro que el teatro es un arte porque expresas sentimientos al público y en algunas veces la sociedad se siente identificada con la obra. En realidad no te imaginas todo el esfuerzo que hay detrás del teatro es un aprendizaje mutuo que se da entre actores y audiencia. El arte que se expresa en la escena es impresionante como la utilería, vestuario y colores. Sin embargo, creo que este medio ya no es tan influyente como lo era años atrás, es muy triste no lo crees.
Por otro lado, el cine se ha adaptado a la tecnología y actualizado en los tiempos modernos por eso es tan influyente. Aunque considero que el cine y el teatro están unidos ya que ambos tratan de transmitir un mensaje que influye en la cultura.
La cultura demarca tu propio lenguaje ya que a través de estos medios podemos aprender de manera positiva o negativa. Pues el teatro y el cine fomentan una diversidad cultural, ya que engloba e involucra intercambio de costumbres, tradiciones, creencias y las prácticas del manejo de la tierra, me refiero al arte y la música.
Para que puedas comprender cual es nuestra postura hacia el teatro y el cine es que ambos necesitan de uno mismo y fomentan una diversidad cultural como: intercambios de tradiciones, costumbres, creencias y las prácticas del artes y la música.

 

 

Concluimos con esta frase "el teatro y el cine son considerados un arte ambos viven de uno mismo y demuestran su propia cultura pero siempre influyendo a los espectadores."

Testimonio.
https://www.youtube.com/watch?v=y-ktvv6nTw4
En esta video se podrá dar cuenta de las diferencias del teatro y el cine, cabe destacara que sobresale mas el teatro pues es un medio que ha dejado de ser seguido por las personas y aluden los testimonios que la economía es el principal factor que influye en este problema.
Pero no solo nos perjudica, debilita nuestra cultura porque dejamos atrás la homogeneidad y muchos rubros que son indispensables para poder compartirlos a la sociedad.

 

Idenificación con una Película

¿Te acuerdas del nudo en la garganta que sentiste cuando viste como Jack prefiere morirse congelado para salvar a Rose en el Titanic? o la escena en la que Andy regala todos sus juguetes que representaron su infancia? o ¿La tristeza que sentiste cuando matan al papa del pequeño en La Vida es Bella? y que ¿Qué tal el miedo que sentiste cuando viste por primera vez la cara de la niña en el exorcista? Todas estas son emociones que nos hacen sentir algunas películas. A cada quien diferentes cosas como tristeza, felicidad, nostalgia, miedo, etc. Pero son mucho mas que eso.

El cine es un espejo en el que todos nos miramos para decidir nuestros modelos y nuestras pautas de comportamiento, es decir siempre que vemos una película nos queremos sentir identificados con algún personaje y comparar lo que esta pasando en la peli de alguna manera con lo que nos pasa en la vida real. Así, estas influyen notablemente en nuestra percepción de la realidad. Se dice que el cine influye mas en los jóvenes ya que ante la indiferencia o desorientación de los mayores los jóvenes se orientan en la educación deontológica (como debería ser la realidad). Un productor europeo David Puttnam decía " Soy consciente de que la mayor influencia cultural y social que tuve fue el cine, el despertar de un  conjunto de creencias éticas con las que afrontar la vida, vino, en mi caso, del cine."

Hoy el cine ha logrado romper esquemas o estereotipos sobre temas que antes estaban prohibidos hablar abiertamente y que ahora han podido ser aceptados por la sociedad. Como la homosexualidad en películas como Brokeback Mountain, la eutanasia como en Million Dollar Baby, entre otras.

Quiero hablarles sobre que es la transferencia de personalidad esto se trata como ya lo había mencionado anteriormente cuando el espectador busca inconscientemente con que personaje ha de identificarse, este proceso se alcanza cuando el espectador se pone en el lugar del personaje, asume sus ideas y empatiza con sus emociones. Cuando se da esta identificación, el espectador trata de parecerse tanto al personaje en la vida real, desde sus emociones hasta en su toma de decisiones. Esto a lo largo puede tener consecuencias tanto buenas como malas.

En lo personal creo yo me siento identificada con algunas películas, por ejemplo cuando estoy triste veo una película de amor como Diario de una Pasión y me siento en su historia o cuando quiero reírme veo Mean Girls y me la pasó bien un rato. Siento que hay películas que si influyen en la sociedad y en tu comportamiento algunas veces. Pero te deben influir de buena manera y siempre estar consciente de tu realidad. Claro que hay películas que te marcan y escenas que se quedan en tu corazón por siempre.

Ayuda a ayudar...

¿Has sentido la satisfacción de ayudar a alguien?
Por lo menos yo te digo que es un sentimiento inigualable, estuve investigando y descubrí que hay muchas asociaciones que ayudan a gente que tiene diferentes problemas ya sea de personas que viven en la pobreza extrema en el mundo hasta personas con diferentes enfermedades. Se dice que ayudar a alguien te trae felicidad a tu vida, te sientes bien contigo mismo y con las personas que ayudaste.

Hoy en día, hay muchas asociaciones, misiones donde además tu puedes participar para ayudar y cambiarle la vida a muchas personas que lo necesitan. Además de que interactúas con otro gente, conoces nuevas culturas, lugares, etc. Siento que es algo que como persona te llena inmensamente.

Quiero aclarar que no porque ayudes no seas buena persona y muchas veces cuando ayudas no lo haces por el beneficio de otras personas y si no del tuyo. Lo que quiero decir es que esto se hace de corazón, mientras tu ayuda sea sincera es todo lo que vale.

Lo que te propongo es que salgas de tu vida y de tu rutina diaria, en tus vacaciones,  en tu tiempo libre únete a un campamento, ve a una misión para construir comunidades, dona tu ropa, tus juguetes que ya no utilices a gente que estaría muy agradecida contigo. Regala sonrisas a personas y a cambio que te regalen otra. Porque desde mi punto de vista estas son cosas que de verdad valen la pena en la vida.